Кризис каждый делает сам!!!

Как говорят, сейчас экономический кризис коснулся всех и каждого. Однако, если вдуматься в эти слова и посмотреть на ситуацию с другой стороны – это всё надуманные слова некомпетентных руководителей, признание ими своей недееспособности и невозможности грамотно лавировать в переменчивой среде макро и микроэкономики!!!

Мною был проведён независимый аудит 7-ми компаний, осуществляющих свою деятельность в дистрибьюции (продукты питания и ликеро-водочные изделия). Каково же было моё удивление, когда одна из крупнейших компаний-дистрибьютеров, основу которой составляет известное всем шампанское – оказалась самой худшей.

Везде процветают сокращения и увольнения, да, согласна, экономия должна быть экономной. Но, простите, зачем сокращать почти все рабочие места, когда можно просто пересмотреть политику, которая применяется в каждой компании? Могу согласиться с этим только для компаний, занимающихся реализацией или производством промышленной группы товаров, но никак не продовольственной. Какой бы «кризис» не был, но люди есть будут всегда!!!

Почему из 12 месяцев 9 месяцев тратится просто на содержание команды торговых представителей, супервайзеров и тем более территориальных менеджеров, мотающихся дело не по делу по 3-4 городам????? Это ли не парадокс? А вот в оставшиеся 3 месяца года активно продукция уходит и прибыль перекрывает все убытки!!! Просто отлично!!! Огромное «уважение» руководству и владельцам!!! Почему бы не раздать тогда эти деньги тем, кто в них действительно нуждается??? Если сотрудник работает – он должен получать оплату за свой труд, но если нет - …..Опять же – продукцию данной компании сейчас можно увидеть практически только в крупных магазинах, на языке дистрибьютеров – у ключевых клиентов, которые берут много, но не постоянно.

Возникает ещё один вопрос. Что можно говорить о компетенции территориальных менеджеров и супервайзеров, когда в течении года происходит полная смена команды??? Причём не один раз – а целых ТРИ!!! Как уважающая себя брендовая компания может позволять себе такое наплевательское отношение даже не к себе, а к клиентам? Кому будет приятно, если у ребенка в школе основной преподаватель будет меняться три раза за год? А ещё и с перерывами в 2-3 месяца??

Почему не ведётся работа с точками шаговой доступности, ресторанами, кафе и т.д.??? Почему нужно делать деньги много и сразу, но за один раз,,, а не понемногу, постоянно и постепенно? Почему при устройстве на работу в компаниях-дистрибьютерах так любят ролевые игры?? Продай ручку, уволь сотрудника – и всё это в режиме online?? Не играть нужно, уважаемые работодатели, а РАБОТАТЬ, РАБОТАТЬ и ещё раз РАБОТАТЬ!!!. Почему супервайзеры и территориальные менеджеры должны быть только выходцами из торговых представителей???? Где вы видели хоть одного торгового, кто разбирается в бухгалтерии, аудите или анализе? Для чего необходим опыт прямых продаж СВ или ТМ?? Их задача ГЛАВНАЯ и ОСНОВНАЯ – обеспечить бесперебойную, плотную, продуктивную и действенную работу команды! Если торговый дослужил в компании до повышения до должности супервайзера, конечно огромное ему УРА, УРА!!, но что он сможет приподнести своим подчиненным? Как воровать?

На этом позволю себе закончить. Меняйте некомпетентных менеджеров – кризис делают они!!! Чем быстрее произойдет эта смена, тем быстрее закончится тот самый кризис, о котором в основном столько говорят!!!